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五糧液“福喜迎門”酒項(xiàng)目招商書

前 言

五糧液酒集國際金獎(jiǎng)、世界名酒、中國名酒、中國白酒食品行業(yè)最有價(jià)值品牌于一身，2016年品牌價(jià)值已高達(dá)875.69億元，是名符其實(shí)的“中國白酒大王”。中國福喜文化酒--福喜迎門酒,是五糧液股份有限公司為新中國成立60周年大慶獻(xiàn)禮專門推出的。福喜迎門酒定位為:中國福喜文化酒的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)航者、中國福喜文化酒！如此正與五糧液酒作為中華傳統(tǒng)文化的杰出代表者的品牌內(nèi)涵一脈相承，并獨(dú)具一格，精彩絕倫，華章耀世。

第一章  項(xiàng) 目 背 景

福喜迎門酒出身名門望族 血統(tǒng)純正高貴

五糧液酒品質(zhì)卓絕，冠絕華夏宇內(nèi)，具有領(lǐng)導(dǎo)市場的影響力！五糧液酒的傳奇而卓絕的品質(zhì)，集華夏三千年釀酒文化，六百年釀酒工藝以及六百年窖池文化的承傳，成就了今日“世界名酒”、“中國白酒大王”的霸業(yè)。

福喜迎門酒作為五糧液家族正宗的后起之秀，耀世上市, 可謂名門望族，血統(tǒng)純正高貴，必將承傳“世界名酒”五糧液的卓越品質(zhì)! 其發(fā)酵工藝、發(fā)酵場所、釀制過程、質(zhì)量控制、品質(zhì)管理等與五糧液是完全一樣；其口感品質(zhì)特點(diǎn)：窖香濃郁、淳厚甘美、醇和綿甜，回味悠長，空杯留香，飲后不上頭。  2011年9月18日,中國酒類流通協(xié)會(huì)特授福喜迎門酒為:“中國酒類流通協(xié)會(huì)特別推薦產(chǎn)品”,中國酒類流通協(xié)會(huì)隆重地向全國酒類營銷商特別推薦經(jīng)銷五糧液福喜迎門酒、向全國廣大消費(fèi)者特別推薦飲用五糧液福喜迎門酒,五糧液福喜迎門酒是中國酒類流通協(xié)會(huì)向全國酒類營銷商、全國廣大消費(fèi)者特別推薦的放心酒。

一、五糧液福喜迎門酒產(chǎn)品體系（產(chǎn)品攻略）

五糧液福喜迎門系列酒現(xiàn)已上市有9個(gè)品種，每個(gè)品種都有一個(gè)非常福喜、非常吉利、非常尊貴的、彰顯高檔次高品位的子品牌，如此立馬就與其它打福酒喜酒旗號(hào)的雜牌酒或者品牌酒拉開了距離和檔次，將福喜迎門品牌從大眾化品牌之林中凸顯出來了，顯得鶴立雞群，彰顯的是尊貴之福，是尊貴之喜，是高貴典雅的福喜，具備超凡脫俗的富貴之福和超凡脫俗的富貴之喜。

                    第二章 品牌攻略

品牌文化 品牌規(guī)劃與戰(zhàn)略

品牌文化：中國福文化和中國喜文化  五糧液酒文化

一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌必須是建立在獨(dú)特的文化積淀和文化內(nèi)核基礎(chǔ)上

一個(gè)品牌或企業(yè)必須要有自己的規(guī)劃與戰(zhàn)略才能不斷突破，成就卓越

一、五糧液福喜迎門酒的品牌文化

1、依托、繼承、發(fā)揚(yáng)五糧液品牌文化：

歷史、和諧、五糧、責(zé)任、細(xì)節(jié)、奢華、尊貴、享受、超越

2、打造獨(dú)特的五糧液福喜迎門酒品牌文化：

（1）品牌文化內(nèi)核：中國福文化和中國喜文化，以及祝福、喜慶、財(cái)運(yùn)、富貴、尊貴、榮耀、和諧等文化元素的提煉和整合；

（2）產(chǎn)品文化內(nèi)核：中國福喜文化酒，中國尊貴的福喜酒，五糧液特為新中國60華誕敬獻(xiàn)的祝福喜慶酒。

3、五糧液福喜迎門酒品牌對(duì)中國福喜文化的承傳、提煉與發(fā)展：

福喜文化是我國傳統(tǒng)文化的核心組成部分，也是最有生命力和發(fā)展力的。世界上沒有任何國家像中國這樣對(duì)福喜文化有著特別的熱愛和鐘情，而且不分階層和貧富都對(duì)福運(yùn)、喜運(yùn)、祝福、賀喜等文化憧懷有同樣的向往和認(rèn)知。

  二、五糧液福喜迎門酒品牌含義與特點(diǎn) 

 1、品牌含義：  

由于中國在歷史上長期處于農(nóng)耕文明狀態(tài)，因此，在中國的傳統(tǒng)文化中，就形成了具有“福文化”和“喜文化”等鮮明特征的文化形態(tài)。在中國人的心目中，“?！焙汀跋病倍际勤吚芎Α⑵砬笃桨驳南笳?。

福：福是福祉、福佑的意思，是深受傳統(tǒng)文化熏陶的每個(gè)中國人的終身追求?！案！弊衷诩坠俏睦锏囊馑际牵簝墒峙蹙茐丫茲苍诩琅_(tái)上。《尚書洪范》引申為“五?！?，解釋為“一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命?！奔此^富貴平安、福壽康寧等，還有大家耳熟能詳?shù)拇郝?lián)“天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門”等等，都是世人所渴望得到的福氣。民間流傳的洞房花燭之喜、白頭偕老之福，金榜題名之喜、鯉魚跳龍門之福等福氣，都是世人所渴望的。在這里，福的內(nèi)涵被定位為幸運(yùn)、好運(yùn)、紅運(yùn)，它體現(xiàn)的是一種幸福追求，是中國民俗文化重要的組成部分。

 喜：喜的概念為高興、快樂、可慶賀的等，在這里，喜的外延被我們定義為幸運(yùn)、好運(yùn)、鴻運(yùn)等各類“喜運(yùn)”的統(tǒng)稱。通俗地說就是喜事上門、喜氣洋洋以及好運(yùn)氣、好歡喜等等,是由情、由事而生的一種心理暗示。喜運(yùn)即“好運(yùn)”、“紅運(yùn)”，所謂的“喜雀叫,好兆頭”、“看到喜蜘蛛,有好事發(fā)生”等。喜是精神層面上的一種民間文化，中國千百年的傳統(tǒng)文化已經(jīng)習(xí)慣于把好事情的發(fā)生說成是遇到喜事、交了喜運(yùn)。所以，可以把“福喜迎門”理解為“遇到了好事情就是交了福運(yùn)喜運(yùn)”。

順著這一思路，將“福喜迎門”文化與白酒有機(jī)地結(jié)合起來，就表現(xiàn)為：

1．好事成真，就要喝福喜迎門；

2．常喝福喜迎門酒，好運(yùn)喜事天天有；

3．喝福喜迎門，福至喜降臨！

因此，福喜迎門酒呈現(xiàn)給大眾消費(fèi)者的是一種：福文化、喜文化、“好運(yùn)”文化、祝福文化、福喜文化…… ,國人為什么這么喜歡“福 、喜”? 幸福是一種感受,誰感悟到誰就能享受,遇到喜事就能享受幸福。國人很早就己經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)奧秘,并在福、喜字的構(gòu)造和意義上體現(xiàn)出來,造就了中國特有的文化現(xiàn)象---“福喜”文化。在中國幾千年的傳統(tǒng)文化歷史長河中，我國民間對(duì)風(fēng)水、八卦、命理的研究口傳書載的也不少，這無一不體現(xiàn)出國人對(duì)“福氣”、“喜事”的無限渴望與追求，哪怕科學(xué)的不斷進(jìn)步，也不能阻擋國人對(duì)“開門迎運(yùn)”之道的苦苦追尋,這就為福喜迎門酒的流行與全國普及打下了傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)。

2、品牌特點(diǎn)：

（1）中國向有福喜不分家的文化傳統(tǒng)，遇喜事便要喝酒的民俗傳統(tǒng)習(xí)慣，而且要不醉不歸興趣使然,故五糧液福喜迎門酒容易被全國廣大消費(fèi)者所接受；   

（2）福喜迎門上口好念，既有中國傳統(tǒng)喜慶概念，又符合現(xiàn)代時(shí)尚元素；

（3）喝福喜迎門酒寓意在商場、仕途、生活、社交場合上福到喜臨、好運(yùn)連連、所向披靡。而喝酒者男性居多，作為社會(huì)活動(dòng)中的主力軍，其必對(duì)此類酒大加青睞及追捧；

（4）福喜迎門，福喜雙至，意指做事一帆風(fēng)順、勢(shì)不可擋。極吉利的兆頭，迎合了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求；

（5）中國幾千年傳統(tǒng)文化的沿襲影響，在廣大消費(fèi)群體的心目中形成了萬事講究“福運(yùn)”、“喜運(yùn)”的習(xí)慣心理，使得“福喜好運(yùn)”等詞在神州大地具備廣泛傳播的群眾與社會(huì)基礎(chǔ)。

    五糧液福喜迎門酒從品牌名上就能很強(qiáng)烈地向消費(fèi)者傳達(dá)出產(chǎn)品具有較深的品牌文化及文化內(nèi)涵。因此，我們首先要做的不是對(duì)品牌文化的再塑造，而是對(duì)文化內(nèi)涵的深度挖掘和重新構(gòu)建。

三、五糧液福喜迎門酒品牌規(guī)劃與戰(zhàn)略：

1、中國名牌戰(zhàn)略計(jì)劃：在6-8年內(nèi)將福喜迎門酒品牌打造成四川名酒、中國名牌、中國馳名商標(biāo)，成為中國福喜文化酒的品牌。

2、品牌6年規(guī)劃：6年后，福喜迎門品牌將努力成為五糧液股份公司糸列酒的子品牌，在五糧液集團(tuán)品牌戰(zhàn)略中低品牌價(jià)值名列前茅,成為五糧液集團(tuán)的驕傲和光榮，成為中國白酒行業(yè)的旗幟。

第三章、定位攻略

品牌定位 產(chǎn)品定位

一、 品牌定位

1、品牌定位：打造中國福喜文化酒，尊貴也時(shí)尚的福喜文化酒，中國福喜文化酒的品牌。

2、消費(fèi)者定位：

（1）28歲以上，熱愛中國傳統(tǒng)文化，對(duì)中國福喜文化有較深的感情，對(duì)五糧液品牌有較深的忠誠度，在社會(huì)上是較有成就和社會(huì)地位的群體和階層，或者有社會(huì)背景和家庭背景的群體和階層，一般接受過中高等教育，經(jīng)常宴賓請(qǐng)客，參加各種社交、商務(wù)、政務(wù)等活動(dòng)。

（2）消費(fèi)者市場細(xì)分：從年齡階段細(xì)分：

從社會(huì)系統(tǒng)細(xì)分：

職能部門系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、壟斷部門系統(tǒng)、地方重點(diǎn)企業(yè)、等各行各業(yè)商務(wù)用酒，以及婚宴市場、喜慶用酒市場均是重點(diǎn)消費(fèi)者市場。

3、市場定位：中低端福喜文化酒，中國福喜文化酒的領(lǐng)航品牌。

二、 產(chǎn)品定位：尊貴的福酒，時(shí)尚的喜酒

第四章 市場攻略

市場推廣與管理體系

一、市場整合推廣

1、市場現(xiàn)狀分析：

2013年始,受國家限制＂三公消費(fèi)＂政策的影響,高端白酒銷量下滑,不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光,于是各酒企把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大眾市場,紛紛推出中低端產(chǎn)品,搶占腰部即傳統(tǒng)的100元-300元價(jià)格帶。但，這個(gè)價(jià)格帶不是誰都可以搶占的；要想搶占這個(gè)價(jià)格帶，必須具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障優(yōu)勢(shì)。五糧液福喜迎門酒自身素質(zhì)完全可搶占這個(gè)價(jià)格帶，也是為這個(gè)價(jià)格帶量身定做的。

目前中國在福酒、喜酒市場上比較混亂，品牌很多，但多為雜牌軍，包裝低俗,良莠不齊；上檔次真正意義上的中低端的福酒喜酒更是少見；基層消費(fèi)者渴望買到喝到物有所值的、品質(zhì)過硬的高性價(jià)比的福喜酒，渴望在大眾市場上出現(xiàn)品牌過硬、品質(zhì)過硬的福酒喜酒；

中國親民五糧液福喜迎門酒正是應(yīng)市而出！

 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與終端攔截：

餐飲渠道、名煙酒店、團(tuán)購渠道、商超渠道、流通渠道。

白酒通路主要有餐飲、名煙名酒店、商場超市、流通批發(fā)、商務(wù)團(tuán)購、電視購物、電臺(tái)購物、電商網(wǎng)賣、跨行業(yè)聯(lián)合銷售等銷售渠道。由于酒類流通形勢(shì)新變化,現(xiàn)在一個(gè)新品牌進(jìn)入市場，往往是先從餐飲渠道、名煙名酒店、團(tuán)購渠道起步，然后到商超及批發(fā)分銷渠道。

任何一個(gè)區(qū)域市場，它能夠容納的領(lǐng)先品牌數(shù)量是有限的。白酒領(lǐng)先品牌在區(qū)域市場上表現(xiàn)得是否活躍，除了其品牌的長期影響力之外，更多地依靠對(duì)渠道的全盤控制和對(duì)終端的有效刺激。

  作為面向社交、商務(wù)、中小企業(yè)、大眾消費(fèi)的五糧液家族的名優(yōu)中低價(jià)位白酒重點(diǎn)產(chǎn)品，應(yīng)針對(duì)目標(biāo)顧客群日常大眾消費(fèi)的飯店及商超進(jìn)行重點(diǎn)推廣和攔截，實(shí)現(xiàn)在重點(diǎn)渠道快速動(dòng)銷和走量。在五大渠道并推的同時(shí)，應(yīng)注重對(duì)餐飲、名煙名酒店渠道有所偏重。特別是中低檔餐飲場所，消費(fèi)低、上量快，是五糧液福喜迎門酒目前推廣的重點(diǎn)渠道。

具體做到：

（1）雖然三公消費(fèi)被持續(xù)壓制,但仍應(yīng)注重本地政、商、社會(huì)團(tuán)體及工商業(yè)界名流消費(fèi)場所,堅(jiān)持走“領(lǐng)袖”路線、“明星”路線，乃致形成消費(fèi)意見群引導(dǎo)當(dāng)?shù)卮蟊娤M(fèi)市場。

（2）目前要特別注重商務(wù)團(tuán)購,建立精干商務(wù)團(tuán)購隊(duì)伍,及時(shí)建立VIP客戶檔案，建設(shè)及大力推廣商務(wù)“后背箱工程”。

（3）要注重本地消費(fèi)中低檔白酒的餐飲渠道，實(shí)現(xiàn)終端攔截，快速動(dòng)銷，建立大眾形象消費(fèi)。

（4）注重本地重點(diǎn)知名的名煙名酒店、中小型商超、賣場渠道，積極傳播產(chǎn)品形象和品牌文化形象。

（5）爭取在本地現(xiàn)有名酒專賣店中建設(shè)“五糧液福喜迎門酒”形象專柜。

（6）在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)“五糧液福喜迎門”酒專賣店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，提升拓展品牌形象力到基層，主做婚宴、壽宴、謝師宴等喜慶宴。

（7）注意發(fā)展及借勢(shì)當(dāng)?shù)孛平?jīng)銷商及其網(wǎng)絡(luò)；注意發(fā)展其它酒類:如啤酒、黃酒、紅酒及奶品、飲品的具有良好網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商。

（8）注意發(fā)展及大力開拓其它行業(yè)中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好社會(huì)關(guān)系的單位、個(gè)人為福喜迎門酒的戰(zhàn)略合作伙伴。

（9）建立健全自己的忠實(shí)的分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是必不可少的市場手段；只有具備完善的能在最短時(shí)間里直達(dá)消費(fèi)終端的網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭中才能首先立于不敗之地，進(jìn)而爭取更大的成功,何況我們有五糧液系列酒低價(jià)位的寶貴資源,可直達(dá)鄉(xiāng)村、社區(qū)。

（10）關(guān)注新生事物,大力進(jìn)行營銷方式創(chuàng)新，積極推進(jìn)各種有效的銷售策略的執(zhí)行，如微博營銷、微信營銷、微城營銷、微電影營銷、體驗(yàn)營銷、招商會(huì)、人員推廣戰(zhàn)術(shù)、跨行業(yè)聯(lián)合營銷等模式，在本地市場營造出五糧液福喜迎門酒的消費(fèi)熱潮和火熱氛圍。微信營銷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生事物,是一個(gè)非?；鸨纳缃还ぞ?通過微信可以建立起一個(gè)非常大的福喜迎門酒銷售區(qū)域平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上信息可以快速傳播,而且很精準(zhǔn)。福到萬家,喜傳天下---有喜事就喝五糧液福喜迎門酒！婚宴、壽宴、升學(xué)、滿月、喬遷、開業(yè)、論壇、慶功宴、謝師宴、升學(xué)宴、周年紀(jì)念及招待上級(jí)、外地、外單位貴賓宴會(huì)就喝五糧液福喜迎門酒！

3、競爭性和掠奪性推廣：

根據(jù)經(jīng)銷商自己的地方資源優(yōu)勢(shì)，整合一切可整合的資源形成銷售合力，除了針對(duì)職能部門系統(tǒng)，特別要重視通訊系統(tǒng)，金融系統(tǒng)，壟斷部門系統(tǒng)，地方重點(diǎn)企業(yè)系統(tǒng)等重點(diǎn)商務(wù)用酒消費(fèi)細(xì)分市場，設(shè)計(jì)具體而適合的強(qiáng)力商務(wù)團(tuán)購方案，包括廠礦企業(yè)單位招待用酒，福利用酒，禮品用酒等，各地婚宴及大眾喜慶用酒是個(gè)潛力巨大的市場，而且是消費(fèi)意見領(lǐng)袖群市場，具備攻其一點(diǎn)而帶動(dòng)全盤的效能性，應(yīng)特別要加強(qiáng)營銷力度,強(qiáng)調(diào)福喜迎門酒的高性價(jià)比物有超值。

4、市場推廣宣傳階段

第五章 廣告攻略

廣告與品牌整合推廣策略

積極卓越的品牌廣告推廣是品牌快速提升價(jià)值的有效和必要手段

五糧液福喜迎門酒的品牌廣告精美絕倫，絕對(duì)震撼心靈、出奇制勝

福到萬家 喜傳天下---有喜事就喝五糧液福喜迎門酒!必將響遍中國的大街小巷山村鄉(xiāng)寨

一、全國性空中強(qiáng)力品牌廣告整合推廣三部曲1、全國性品牌廣告：2017年在中國中央電視臺(tái)央視網(wǎng)熱播微電影福喜迎門都市喜劇糸列片:福喜迎門、喜慶連連、福星高照、鴻福齊天等六集系列片大力宣傳五糧液福喜迎門酒；2、在江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、天津衛(wèi)視等衛(wèi)視上經(jīng)常做五糧液福喜迎門酒的廣告等宣傳；3、在各區(qū)域性電視臺(tái)長期投放大量廣告。

廣告策劃：公司邀請(qǐng)著名營銷策劃公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)五糧液福喜迎門酒做全方位的品牌傳播廣告和市場推廣策劃，其策劃創(chuàng)意絕對(duì)富有超乎想象而又符合實(shí)際市場的震撼效果，將絕對(duì)能做到一炮打響，出奇制勝，必將讓加盟合作者賺到想賺的錢！

市場策劃：在全國市場打造五糧液福喜迎門酒作為中低端喜慶用酒的卓越形象，我們賣的不是酒，賣的是酒文化，賣的是五糧液酒文化，賣的是中國福文化和喜文化；消費(fèi)者購買五糧液福喜迎門酒，消費(fèi)的是酒，但消費(fèi)的更是一種尊貴的福文化和喜文化，消費(fèi)的是一種尊榮、富貴、喜慶、祝福和美好的愿望，消費(fèi)的是一種社會(huì)地位及身份價(jià)值。

根據(jù)具體的市場，制訂針對(duì)性的具體落地的廣告攻勢(shì)，形成立體的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)和效能，確保五糧液福喜迎門酒一上市就卓爾不凡，大氣耀世。

二、品牌整合推廣策略

（一）市場競爭策略

1. 點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動(dòng)市場的競爭策略

① 除面向本地報(bào)紙、電視媒體投入外，福喜迎門酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點(diǎn)市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)配置，建立面向本地市場競爭的根據(jù)地。

② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造五糧液福喜迎門酒示范市場，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級(jí)分銷商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對(duì)福喜迎門品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。

2.采用縱向平衡法的“高開低進(jìn)”攻勢(shì)營銷策略。

① 市場啟動(dòng)費(fèi)用集中投放于五糧液福喜迎門酒的產(chǎn)品宣傳和銷售，全力打造五糧液福喜迎門酒的品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬梢获R當(dāng)先的知名度和美譽(yù)度。

② 市、區(qū)、縣如有通暢的渠道，應(yīng)以低價(jià)快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢(shì)分流，擺脫對(duì)媒體的高額預(yù)投，全力開拓渠道、通路，進(jìn)行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進(jìn)策略。

3. 實(shí)行文化+口碑的消費(fèi)引導(dǎo)策略

①五糧液福喜迎門酒產(chǎn)自中國白酒大王--宜賓五糧液股份有限公司，品質(zhì)能得到強(qiáng)有力的保證,產(chǎn)品信任度、美譽(yù)度很高。因此，其結(jié)合百姓生活的福喜文化在終端消費(fèi)者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

② 開展針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營銷滲透到熱點(diǎn)消費(fèi)場所，讓消費(fèi)者感受到五糧液福喜迎門酒強(qiáng)大的質(zhì)量口碑及品牌文化。

五糧液福喜迎門酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間建立起廣泛的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，以獲得消費(fèi)者的進(jìn)一步認(rèn)知與信賴。

（二）市場推廣的關(guān)鍵點(diǎn)

1、五糧液福喜迎門酒在充分整合各項(xiàng)資源的條件下，博業(yè)界之精髓，采眾家之優(yōu)勢(shì)，匯成自我之一派，發(fā)揚(yáng)經(jīng)典營銷“細(xì)節(jié)完美化”之神韻，謀定而后動(dòng)，精益求精。 強(qiáng)化產(chǎn)品營銷等差異化，以期與市場同類競品區(qū)隔，在提升產(chǎn)品檔次的同時(shí)，還利于知名度的提高及品牌效應(yīng)的擴(kuò)大；

2、全力借助五糧液品牌優(yōu)勢(shì)及在全國的巨大影響力,強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，并充分溶入到各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)中去,以獨(dú)特的福喜品牌文化及中低價(jià)位吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)；

3、根據(jù)目標(biāo)市場的選擇，快速組織渠道網(wǎng)絡(luò)，借助央視、衛(wèi)視和區(qū)域電視臺(tái)五糧液福喜迎門酒的微電影糸列片及廣告，借船出海，借勢(shì)造勢(shì)，形成強(qiáng)勁的空中轟炸；建立科學(xué)立體的福喜迎門酒傳播推廣系統(tǒng)，分中央及地.市.縣級(jí)目標(biāo)市場三級(jí)廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標(biāo)消費(fèi)者建立多形式、高格調(diào)的溝通和共鳴，使五糧液福喜迎門酒真正成為“領(lǐng)袖消費(fèi)品牌”；在《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》、《酒海導(dǎo)航》、《中國酒》、《新食品》等著名行業(yè)媒體打造福喜迎門酒形象廣告氛圍，以供各地分銷商迅速打開市場，盡快建立一定的市場地位。

（三）品牌傳播推進(jìn)階段

本品牌的傳播分為兩個(gè)階段。

前期支持產(chǎn)品上市，面對(duì)二批招商。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，訴求對(duì)象主要為消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知，并吸引其進(jìn)行首次嘗試?yán)^而不斷重復(fù)消費(fèi)。

后期通過媒體宣傳廣告語和消費(fèi)者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強(qiáng)大影響力來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。可采取多媒體、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進(jìn)行宣傳。

節(jié)日期間則針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，宣傳形式以終端生動(dòng)化為主，配合一定篇幅的軟文炒作，演繹五糧液福喜迎門酒的品牌文化。

第一階段：

目的：樹立品牌形象；

手段：以中國中央電視臺(tái)央視網(wǎng)熱播微電影福喜迎門都市喜劇糸列片:福喜迎門、喜慶連連、福星高照等六集糸列片大力宣傳福喜迎門酒,五糧液福喜迎門酒電視廣告宣傳片作為主要告知載體，配合開展公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌形象的鋪墊。

第二階段：

目的：深化品牌主張，建立認(rèn)同度；

手段：以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、X展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等等促銷活動(dòng)，完成五糧液福喜迎門酒“福喜”文化、“祝?！蔽幕纳疃葌鞑?。目前“自媒體”傳播很強(qiáng)勢(shì),酒類企業(yè)要注意充分運(yùn)用“自媒體”進(jìn)行宣傳,如:博客、微博、微信、播客、論壇及即時(shí)通訊（如QQ、手機(jī)短信、飛信等）發(fā)布廣告,以及口碑傳播、公關(guān)活動(dòng)、事件營銷、銷售顧問等。要注意有效利用“自媒體”各種形式,讓他們互相配合從而形成宣傳效果最大化。

根據(jù)媒體的滲透率分析，五糧液福喜迎門酒在傳播上主要選擇電視+平面媒體+戶外的形式，預(yù)算投入比分配為4：3：3，即40%投電視、30%投平面、30%投戶外。

在產(chǎn)品進(jìn)庫后，配合招二批上進(jìn)行，主要完成市場招商建渠工作。五糧液福喜迎門酒廣告片及微電影糸列片在本區(qū)域地方電視臺(tái)播出，同時(shí)在報(bào)刊、戶外及自媒體進(jìn)行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動(dòng)化展示與開展公關(guān)活動(dòng)。

2017年主要針對(duì)元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)消費(fèi)推出新的終端傳播口號(hào)，并加大媒體投放力度與廣度，以促進(jìn)大眾產(chǎn)品銷售的直接上量。   

福喜迎門酒代表著人們真摯的美好祝愿，它猶如一股暖流源源不斷地滋潤著靈魂，并在人與人之間產(chǎn)生著共鳴，不斷地將祝愿傳遞延續(xù)。

以福喜迎門酒傳遞對(duì)國家、對(duì)親人、對(duì)朋友的美好祝愿，不僅能如愿以償?shù)氐玫阶Ｔ?，也能為祝愿的人帶來好運(yùn)。

福喜迎門酒既是心愿實(shí)現(xiàn)后的一種傾訴，更是對(duì)未來的一種祈愿，自然將得到國人的普遍欣賞和歡迎。

喝了福喜迎門酒，就會(huì)福喜同享,就會(huì)遇喜事、享福氣，就會(huì)財(cái)運(yùn)、官運(yùn)、好運(yùn)相伴！

（二）廣告語提煉

1、福喜迎門，好事光臨！

2、福喜酒一瓶，好事自然成！

 3、喝福喜迎門酒，好事年年有！

4 、福到萬家,喜傳天下—有喜事喝福喜迎門酒! 

5 、中秋團(tuán)圓,福喜迎門！

6.回家過年,福喜迎門！

7.福喜迎門,中國喜酒!

8.有喜事就喝福喜迎門酒!

   第六章 本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及可行性分析

 一、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析 

1、品牌優(yōu)勢(shì)：五糧液品牌卓絕，中國白酒大王，中國白酒品牌，品牌價(jià)值己高達(dá)875.69億元。福喜迎門酒作為五糧液重點(diǎn)子品牌及為慶賀新中國60華誕大慶而隆重推出的重點(diǎn)品牌,在市場上能充分分享五糧液品牌資源。這非常有利產(chǎn)品的傳播和動(dòng)銷，形成忠誠度和美譽(yù)度。

2、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：五糧液品質(zhì)卓絕，福喜迎門酒品質(zhì)必然會(huì)承傳之，公司肯定會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證福喜迎門酒品質(zhì)，重點(diǎn)推廣福喜迎門酒，確保福喜迎門酒市場開拓成功；福喜迎門酒其品質(zhì)與同價(jià)位的其它品牌的中低價(jià)位產(chǎn)品相比是有優(yōu)勢(shì)的。

3、產(chǎn)品名與福喜文化優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品名為：五糧液福喜迎門酒，而且每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)非常福喜、非常吉利、非常尊貴的且高品位的子品牌，如此立馬就與其它打福酒喜酒旗號(hào)的雜牌酒或其它品牌酒拉開了距離和檔次；這在中國白酒市場上將中國傳統(tǒng)福喜文化、和時(shí)尚消費(fèi)文化以及消費(fèi)心理習(xí)慣整合、連接、運(yùn)用到爐火純青之境界的白酒名和白酒品牌：中國傳統(tǒng)文化講福講喜講福喜，消費(fèi)者在生活、工作、交流等方面講福運(yùn)喜慶的，期待福喜迎門了；而中國大環(huán)境也是非常講究福喜文化，講究福喜迎門和諧社會(huì)的。所以，在客觀的市場需求上和文化心理、消費(fèi)心理上，福喜迎門酒具有先天性優(yōu)勢(shì)和競爭優(yōu)勢(shì)！ 

4、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、利潤空間優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品包裝精美尊貴高雅上檔次，賣相好；高中低檔齊全，高端做形象，中端賺錢，低端開路；價(jià)格體系銜接合理，各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤分配合理，特別是總經(jīng)銷商的利潤空間巨大，低價(jià)產(chǎn)品多容易促銷動(dòng)銷,全國28個(gè)省市區(qū)的區(qū)域特約經(jīng)銷商的實(shí)踐已充分證明:五糧液福喜迎門酒的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)是聚寶盆,特約經(jīng)銷五糧液福喜迎門酒錢途無量!

5、品牌和產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì):是具中國福喜文化特色的五糧液白酒品牌和五糧液最低價(jià)位糸列酒產(chǎn)品。

市場定位：主要在中低檔福喜文化白酒市場，也是中低檔福喜文化白酒。目前，全國中低端老名酒白酒市場容量巨大且日益發(fā)展，這給福喜迎門酒帶來了巨大的發(fā)展空間和市場份額。特別是，老牌名酒紛紛搶灘中端腰部市場，淡化了對(duì)低端市場的投入和耕耘，目前在低端市場基本上還沒有一個(gè)全國性福喜文化酒品牌；而低端市場是最容易上量的,五糧液福喜迎門酒低端優(yōu)勢(shì)立顯！

6、市場支持優(yōu)勢(shì)：首批進(jìn)貨及前期費(fèi)用支持；平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的大力支持等各項(xiàng)優(yōu)惠市場支持。

7、消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)：白酒市場已形成喜慶用酒市場，全國各地消費(fèi)者對(duì)福喜白酒需求巨大，且希望買到喝到高品質(zhì)低價(jià)位的福喜文化酒。五糧液福喜迎門酒的名字和文化，都能牢牢抓住消費(fèi)者的心，非常有利于市場宣傳和炒作。

8、廣告?zhèn)鞑?yōu)勢(shì)：品牌具備天然的傳播優(yōu)勢(shì)，如 “有喜事就喝福喜迎門！”“回家過年福喜迎門” “中秋團(tuán)圓福喜迎門” 等；“福到萬家，喜傳天下—有喜事就喝五糧液福喜迎門酒!” “喝福喜迎門、享尊貴人生!”的廣告宣傳語，上口好記，過目難忘。

9、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)競爭優(yōu)勢(shì)：五糧液產(chǎn)品的高質(zhì)量和福喜迎門酒特有的本身品牌傳統(tǒng)文化素質(zhì)就具備天然的競爭力和銷售力。福喜迎門酒更有“2015第九屆全國食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)” 、“2013第七屆全國食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)” 、“2011年第四屆全國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國酒類流通協(xié)會(huì)特別推薦產(chǎn)品”的金字招牌,這是其他老名酒品牌中低價(jià)位白酒無與倫比的競爭優(yōu)勢(shì)!

10、中國酒協(xié)及各省市區(qū)港澳臺(tái)酒協(xié)特別支持優(yōu)勢(shì): 五糧液福喜迎門酒是中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、中國酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省酒類流通協(xié)會(huì)貴賓接待用酒,不少縣市也曾將其列為政府接待用酒。2010年12月28日在上海召開的 “中國酒類流通協(xié)會(huì)首屆全國優(yōu)秀營銷商代表大會(huì)”、2011年3月25日 在成都召開的“全國優(yōu)秀營銷商大會(huì)”、2011年6月24日在廣州召開的“中酒協(xié)粵港澳臺(tái)酒業(yè)聯(lián)盟成立大會(huì)”、2011年7月16日在成都召開的“中國酒類流通協(xié)會(huì)國家級(jí)放心酒示范店標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)”、2011年9月18日國家人力資源和社會(huì)保障部與中國酒類流通協(xié)會(huì)在上海聯(lián)合舉辦的“中國酒業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人崗位培訓(xùn)班” 、 2011年11月17日 “中酒協(xié)10省市酒協(xié)會(huì)長秘書長南京會(huì)議” 、2011年12月7日在南京召開的“中國酒類流通協(xié)會(huì)第二屆全國優(yōu)秀營銷商代表大會(huì)”、2012年11月14-16日“第五屇中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)” 暨“2012第三屆全國優(yōu)秀營銷商[企業(yè)]代表大會(huì)”在上海召開、2013年12月11日“2013第四屆全國優(yōu)秀營銷商[企業(yè)]代表大會(huì)”在天津召開, 均選用了五糧液福喜迎門酒作為大會(huì)歡迎宴會(huì)指定用酒，受到國家商務(wù)部、全國總工會(huì)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國酒類流通協(xié)會(huì)以及全國各省市區(qū)、港澳臺(tái)酒協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),福喜迎門酒以其卓絕的品質(zhì)贏取了中酒協(xié)及各省市區(qū)酒協(xié)糸統(tǒng)良好的口碑,所以2010-2016年多次被中酒協(xié)秘書處推薦為中國酒類流通協(xié)會(huì)等舉辦的全國各重要會(huì)議歡迎宴會(huì)指定用酒。2012年8月國家信息中心在北京召開的全國聯(lián)合誠信誓師大會(huì)、環(huán)球商協(xié)會(huì)聯(lián)盟商政聯(lián)誼酒會(huì)也選用五糧液福喜迎門酒作為大會(huì)歡迎宴會(huì)唯一指定用酒。2013年1月18日，環(huán)球商協(xié)會(huì)聯(lián)盟與中國綠化基金會(huì)聯(lián)合主辦的“攜手共建 生態(tài)中國 2013年合作聯(lián)誼會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)”在北京新疆大廈隆重舉行,“被譽(yù)為中國福喜文化第一酒”的五糧液福喜迎門酒被主辦方作為聯(lián)誼會(huì)特別指定用酒,受到國內(nèi)外與會(huì)1000多位領(lǐng)導(dǎo)及貴賓的一致好評(píng)。2013年4月12日,在全國市長研修學(xué)院“市長之家”歡迎新學(xué)員晚宴上特別選用了福喜迎門酒,國務(wù)院辦公廳、中紀(jì)委、中組部、中聯(lián)部、中央軍委、國家建設(shè)部等有關(guān)部門首長以及全國56個(gè)市出席歡迎晚宴的市長學(xué)員們對(duì)福喜迎門酒贊不絕口。2013年6月19日,“第七屆全球華人企業(yè)家論壇”招待晚宴在深圳君悅大酒店隆重舉辦,福喜迎門酒作為大會(huì)特別指定用酒,受到出席晚宴的國家有關(guān)部委主要領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、華人企業(yè)家、藝術(shù)家等的高度贊賞。2013年11月3日,“中國上海國際藝術(shù)節(jié)”、“第十五屆中國工藝美術(shù)大師精品博覽會(huì)”歡迎宴會(huì)在上海大酒店隆重舉辦,福喜迎門酒作為博覽會(huì)接待唯一指定白酒,受到出席宴會(huì)的中國輕工業(yè)信息中心、中國工藝美術(shù)學(xué)會(huì)、中國上海國際藝術(shù)節(jié)組委會(huì)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國各省市區(qū)工藝美術(shù)家協(xié)會(huì)、工藝企業(yè)家、著名工藝美術(shù)大師等的歡迎與好評(píng)。2014年1月9日，中央電視臺(tái)《奮斗》欄目、《給你一個(gè)億》欄目在北京梅地亞賓館央視黃金招標(biāo)大廳舉辦“致改革?致夢(mèng)想——2013年CCTV《奮斗》年度峰會(huì)”。此次峰會(huì)匯聚了國內(nèi)外政、經(jīng)、學(xué)界領(lǐng)袖人物與全球華人精英共同參與這一改革、夢(mèng)想之旅，打造的一場高端的思想盛宴。中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長、福喜迎門酒業(yè)董事長王葆森作為特邀嘉賓應(yīng)邀參加了這次”峰會(huì)”并兩次上主席臺(tái)演講,隆重推薦福喜迎門酒。福喜迎門酒榮獲“致改革?致夢(mèng)想——2013年CCTV《奮斗》年度峰會(huì)”慶祝晚宴特別指定用酒。在璀璨的央視舞臺(tái)上,福喜迎門酒贏得出席宴會(huì)貴賓的一致好評(píng)及贊賞。不少賓客表示:逢年過節(jié)單位團(tuán)拜會(huì)、家人團(tuán)聚、走親訪友就選用大氣、喜慶、好喝的福喜迎門酒。從商品到品牌、從生意到企業(yè)，福喜迎門酒通過央視這次盛會(huì)香飄全國四面八方。

11、中國總運(yùn)營商實(shí)力雄厚全方位支持優(yōu)勢(shì):四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司是世界杰出華商協(xié)會(huì)副理事長單位,也是中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)副會(huì)長單位,與海外政要、富商巨賈有著廣泛、密切聯(lián)糸,實(shí)力雄厚。該公司還是中國酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、四川省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長、江蘇省工商聯(lián)酒類行業(yè)商會(huì)副會(huì)長單位,四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司作為五糧液股份公司福喜迎門酒品牌全國總運(yùn)營商,在中國酒界有著正能量的廣泛影響。福喜迎門酒上市以后，受到全國各地廣大消費(fèi)者青睞，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)、四川網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、中國網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)臺(tái)、糖煙酒周刊、華夏酒報(bào)、中國食品報(bào)、酒海導(dǎo)航等數(shù)十種行業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)主流媒體對(duì)福喜迎門酒及福喜迎門酒業(yè)獲取國家級(jí)大量獎(jiǎng)牌榮譽(yù)等進(jìn)行了大幅度宣傳報(bào)道表彰,在中國酒界有著較高的知名度、美譽(yù)度。四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司秉承“誠信打天下、共創(chuàng)共建共贏共享”的經(jīng)營發(fā)展理念，憑借獨(dú)特的中國福喜傳統(tǒng)文化，取得了一個(gè)個(gè)優(yōu)異的成績。先后榮獲中國酒類流通協(xié)會(huì)“2010年度全國酒類優(yōu)秀營銷商”、“2010年度熱心公益事業(yè)酒類營銷企業(yè)”、“2011年度第二屆全國酒類優(yōu)秀營銷商（企業(yè)）”、“2011年度最佳企業(yè)營銷獎(jiǎng)”、“2012年度第三屆全國酒類優(yōu)秀營銷商（企業(yè)）”、“2012年度酒類行業(yè)最具創(chuàng)新力企業(yè)”、“2013年度第四屆全國酒類優(yōu)秀營銷商（企業(yè)）”、“2013年度酒類行業(yè)最具影響力企業(yè)”；“五糧液2011年優(yōu)秀品牌運(yùn)營商”、“五糧液2012年優(yōu)秀品牌運(yùn)營商”、“五糧液2013年優(yōu)秀經(jīng)銷商”；“2011-重合同守信用企業(yè)”、“2011中國AAA級(jí)誠信經(jīng)營示范單位”、“2012誠信中國金鱉獎(jiǎng)—AAAAA示范單位”、“2011～2012年度中國誠信與質(zhì)量管理杰出企業(yè)”、“2012全國誠信興商宣傳月誠信經(jīng)營示范単位”、 “2012年度中國白酒十大品牌運(yùn)營商”、“2013中國最具公信力誠信企業(yè)”、“2013第七屆全國食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“2013中國最具責(zé)任心企業(yè)”、“2013年度全國酒類優(yōu)秀營銷商”、“2014中國酒業(yè)誠信企業(yè)”、“2014年度‘中國名酒大眾酒·成長榜樣’”、“2015第九屆全國食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“2015年度最受消費(fèi)者喜愛的中國名酒大眾酒”、“2015年度最受消費(fèi)者喜愛品牌”、“2016年度中國煙酒名星新品新消費(fèi)·名酒之星”、“2016第四屆金爵獎(jiǎng)中國酒業(yè)重構(gòu)期榜樣產(chǎn)品”、“2016中國千商大會(huì)首屆中國酒業(yè)華商獎(jiǎng)十大創(chuàng)新品牌”、“2016年度中國十大喜酒明星產(chǎn)品”及“2016年度最受消費(fèi)者喜愛品牌”等殊榮。

    四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司董事長王葆森先生也先后榮獲 “中國酒業(yè)杰出企業(yè)家”、“中國商務(wù)誠信管理最具影響力企業(yè)家”、 中國酒協(xié)“全國酒類優(yōu)秀營銷商”、“2012中國誠信企業(yè)家”、“中國驕傲-第12屆中國時(shí)代新聞人物”、“五糧液2012年優(yōu)秀品牌運(yùn)營商”、“2013七星獎(jiǎng)中國誠信企業(yè)家”、“2013中國最具責(zé)任心企業(yè)家”、“2014中國酒業(yè)誠信企業(yè)家”、“五糧液2016年優(yōu)秀品牌運(yùn)營商”等榮譽(yù)。

12、中國總運(yùn)營商上市公司資本優(yōu)勢(shì): 2014年9月18日9時(shí)18分，四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司成功在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市,股票代碼:201718。國家原商業(yè)部副部長、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長、中國酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長何濟(jì)海先生、國家工商總局辦公廳主任徐雪蘭女士、中國酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長彭德駿先生和四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司董事長王葆森先生共同敲響了第一聲掛牌銅鑼，歷時(shí)五年，福喜迎門酒這款為慶祝建國六十周年傾情打造的福喜酒終于走出了一片與眾不同的天地，迎來新的發(fā)展跨越。以掛牌上市為契機(jī)，進(jìn)軍資本市場,整合社會(huì)資源，資本更充裕,更好的服務(wù)于全國酒類經(jīng)銷商及消費(fèi)者群體，為在全國實(shí)現(xiàn)“名酒”變“民酒”之夢(mèng)做出更大的貢獻(xiàn)。 

二、 項(xiàng)目機(jī)會(huì)與前景分析

1、中國講究福喜文化，這是福喜迎門酒進(jìn)入白酒市場必獲成功和發(fā)展的核心而專有性的文化機(jī)會(huì)；

2、中國在中低端福酒喜酒市場還沒有出現(xiàn)強(qiáng)有力的全國性品牌，這是背靠五糧液大樹,福喜迎門酒進(jìn)入市場獲得成功和發(fā)展的巨大市場機(jī)會(huì)。

 3、白酒市場已形成有喜事喝福酒、喜酒的消費(fèi)習(xí)慣，市場容量巨大且逐年大幅度增長；但沒有好的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五糧液福喜迎門酒正具備了做中低端福喜文化酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的所有素質(zhì),市場潛力將非常喜人,市場前景不可限量。

                    第七章 戰(zhàn)略合作

招商代理合作政策  戰(zhàn)略合作者條件  代理前景

我們找的不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，而是戰(zhàn)略合作伙伴

      一.代理合作政策與支持：

（一）價(jià)格政策（機(jī)密）  單位   元/瓶

注:市場、酒店零售價(jià)可視當(dāng)?shù)叵M(fèi)行情上下10-30%浮動(dòng)，薄利多銷。

（二）進(jìn)貨政策與市場支持

1、進(jìn)貨比例：祝君福星高照不超過60%,祝君鴻運(yùn)萬年不低于25%,祝君鴻福齊天不低于10%,祝君富貴百年不低于5%。

祝君喜慶連連酒是五糧液目前最便宜的禮盒酒,我公司現(xiàn)0利潤特大優(yōu)惠招商,因系五糧液領(lǐng)導(dǎo)特例特批計(jì)劃外特低價(jià)酒現(xiàn)單獨(dú)招縣級(jí)特約直銷商,縣級(jí)首批38888元,年任務(wù)18萬。

2、市場支持：

祝君福星高照市場支持10%,祝君福星髙照(紅漆金屬盒)市場支持20%,祝君鴻運(yùn)萬年市場支持30%，祝君萬福財(cái)禧市場支持30%,祝君鴻福齊天市場支持32%,祝君鴻運(yùn)高照市場支持40%,祝君富貴百年市場支持50%。

縣市級(jí)總經(jīng)銷商贈(zèng)送200張pop海報(bào)宣傳畫及x展架6-8付等；另有償逐步配備促銷品如廣告打火機(jī)、廣告手表、廣告撲克、廣告中國紅專用瓷筆、廣告高級(jí)三用指甲剪、廣告煙灰缸、廣告酒具、廣告茶具、廣告掛歷、廣告臺(tái)歷等進(jìn)行調(diào)劑配用。

在市場支持中可有償獎(jiǎng)勵(lì)52度水晶瓶五糧液以及優(yōu)惠配送我司從法國專門訂制的原瓶原裝進(jìn)口的雅諾, 卡斯特艾略特干紅葡萄酒等,以支持全國各地五糧液福喜迎門酒區(qū)域特約經(jīng)銷商適應(yīng)開拓市場及鋪市時(shí)的不同對(duì)象的各種需要。

3、返利政策：

無論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。

年度折扣返利政策：（銷售年度從第一年的合同日到第二年的合同日）

① 年度返利是針對(duì)年度銷售總量的完成情況來制定的；

② 完成全年銷售總量后，高價(jià)位產(chǎn)品按照12%的返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月返還；

③ 完成全年銷售總量后，中價(jià)位產(chǎn)品按照8%的返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月返還；

    ④完成全年銷售總量后,低價(jià)位產(chǎn)品按照3%的返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月返還。

4、根據(jù)具體市場設(shè)計(jì)具體的合作方式

合作原則：資源互補(bǔ)，互利雙贏,長遠(yuǎn)發(fā)展的原則，區(qū)域總經(jīng)銷商投入越大越積極，公司支持力度也就越大越積極。

二、戰(zhàn)略合作伙伴加盟條件：

   我公司尋求的不是簡單的經(jīng)銷商或者代理商，我們尋找的是戰(zhàn)略合作伙伴，是利益共同體，是希望做大事業(yè)的戰(zhàn)略投資合作者。

（一）戰(zhàn)略合作伙伴加盟條件

1、具備良好的人格品質(zhì)和社會(huì)商業(yè)聲譽(yù)，具備長遠(yuǎn)投資的理念和先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，認(rèn)同“五糧液福喜迎門酒”產(chǎn)品和品牌，認(rèn)可“五糧液福喜迎門酒”文化和理念。

2、足夠的資源能力:資金、人力、人脈、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施及倉儲(chǔ)運(yùn)輸等。

3、在本地市場具備覆蓋一定銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)資源；特別是中低檔餐飲渠道、名煙名酒專賣店渠道以及團(tuán)購與分銷商渠道等。

4、具備將“五糧液福喜迎門酒”做大做強(qiáng)的決心；有將“五糧液福喜迎門酒”作為主打產(chǎn)品做長遠(yuǎn)經(jīng)營的意愿；不經(jīng)營與“五糧液福喜迎門酒”相沖突的其它產(chǎn)品和品牌。

5、愿意在管理上跟宜賓五糧液股份有限公司及四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司接軌，遵守兩公司的市場管理政策。

（二）、首批進(jìn)貨要求：

注：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)首批打款進(jìn)貨有困難者可再申請(qǐng)降低標(biāo)準(zhǔn)。

為確保各區(qū)域總經(jīng)銷商的利益按行規(guī)收取3-8萬元防竄貨市埸保證金，合同期滿無犯將全額返還。

三、代理前景分析：

    代理本項(xiàng)目前景分析：您想賺錢、您想賺穩(wěn)定的錢、想賺快錢、想賺大錢,哪就應(yīng)該找一個(gè)一線品牌、暢銷品牌、老名酒品牌,五糧液福喜迎門酒就是您想追求的這類賺大錢的新品牌! 通過前幾章的具體分析及充分論述，投資本項(xiàng)目是絕對(duì)賺錢的、是不容置疑的!您可以從任何角度和任何方式來挑剔本項(xiàng)目。

四、共贏財(cái)富戰(zhàn)略：

1、為戰(zhàn)略合作伙伴提供全方位的支持和服務(wù)，包括個(gè)性化的合作方案，確保戰(zhàn)略合作伙伴零風(fēng)險(xiǎn)投資，并賺到客觀的高額利潤，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)更大提高！

2、讓戰(zhàn)略合作伙伴賺錢才是硬道理：

（1）三年內(nèi)打造600個(gè)100萬富翁；

（2）五年內(nèi)打造60個(gè)500萬富翁；

（3）七年內(nèi)打造60個(gè)千萬富翁；

（4）十年內(nèi)打造10個(gè)億萬富翁。

3、“2016年度五糧液集團(tuán)優(yōu)秀運(yùn)營商”、“上海股權(quán)交易中心掛牌上市公司”--四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司將投入重金打造五糧液福喜迎門酒白酒行業(yè)的經(jīng)典品牌，2017年我司將攜手全國所有縣、市級(jí)特約經(jīng)銷商，本著資源互補(bǔ)、互利雙贏、共同做大做強(qiáng)的原則，傾力打造白酒行業(yè)的新航母。讓五糧液福喜迎門酒運(yùn)出我們生命中的激情與活力，點(diǎn)燃絢麗多彩的人生，相信五糧液福喜迎門酒與全國各地特約經(jīng)銷商真誠的合作必將締造一個(gè)白酒品牌新傳奇，打造出我們的一片藍(lán)天！

——猶豫者必將失??！果斷者必成大業(yè)！

                      五糧液股份福喜迎門酒中國運(yùn)營中心

                   四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司

2017年1月8日